《沸腾新十年》 读书笔记

1. 直到现在，创业者也在一直寻找流量，思考变现，但最本质的东西还是给用户创造价值

2. 只有从客户需求出发，更好的满足客户，终将带来商业价值，而如果一心只想着从客户哪里搞钱，注定面临失败。

3. 突然想到一点，当年美团上线第一天，公司里很多人都纷纷讨论试用，热烈探讨这个产品的未来。今天很难再有什么项目在公司内引发这样的讨论，公司里对产品敏锐的人的浓度已经下降了很多。

4. 在开发上就是尽量干最重要的活，不重要的往后拖。

5. 做产品都要找到自己的细分服务对象，也有点像细分市场，精准定位自己找到自己的用户。

6. 腾讯当时的主流打法是快速模仿、迅速迭代、资源压制

7. 识别出关键指标并有能力优化到位，这个非常重要

张小龙很早就考虑到国内网络传输环境的问题，所以对音频进行了较大程度的压缩，而米聊则没有做得这么细，所以在语音传输速度、等待时间和效果上，慢慢落后了

更重要的是他们不希望消耗用户太多的流量费用。所以微信提出做TalkBox的1/3流量，却要达到一样的声音品质的指标。

张小龙再次提出，要用WhatsApp的1/4流量做到类似的视频效果，同一位工程师（在旅途中）再次用3个通宵搞定了这件事。

8. 结合草根大号的微博推广方式，性价比非常高，单个用户的获取成本也就几角。于是，陌陌开始密集地在微博上做推广，除了调整推广内容，陌陌还会考虑自身用户群体的特性。比如，经过多次推广实践发现，晚间20点开始，陌陌在微博上的推广转化率会达到高峰。

9. 黎万强研究了当时正红火的凡客和OPPO的营销模式，决定效仿凡客大打路牌广告。但雷军否定了这个方案，他告诉黎万强，他希望小米的营销有效而不花一分钱。于是，做社区媒体和搞粉丝经济就成了黎万强唯一的选择。

10. WiFi万能钥匙的原理看似简单，实则需要精细化的产品设计。比如，如果用户手机信号强度在20%以下，信号太弱，就不建议用户连接。

然而在众多安卓手机中，有的手机在设计上给出的信号强度显示本身就是不准确的。为了解决这个问题，技术团队对市面上能买到的上千台安卓手机的信号强度都做了测试，给出每台手机的参数值，并建立数据库提供给用户做参考。

11. 当时，百度网页搜索部门有个流量分析团队，规定触发流量分析的条件是“加三减四”——PV上涨3%及下降4%，都要分析原因。

12. 陈华认为不能满足于成为现象级产品，要对后续的设计逻辑、竞争策略、发展方向、盈利模式等进行深入细致的思考，要有所为。

13. 陈伟星还让其他两位高管赵冬和闻诚买了老股，形成了管理团队股份超过50%，自己占20%多，其余则是A轮投资人阿里和阿米巴资本的局面。这使快的打车的团队一开始就形成了健康的股权架构，

14. 他扔给麦涛两款手游，让麦涛玩过后再来找他。麦涛也没吭声，就回去玩游戏了。玩着玩着，他玩出了一些心得体会，就折回来找许远，也不谈具体合作，而是与许远讨论游戏心得。5个月后，许远终于答应拿麦涛的钱，从银汉游戏出来一起创业，此时是2011年年中。许远向《沸腾新十年》坦诚，因为自己出身银汉游戏，所以要出来创业的时候可以选择的合作伙伴很多，也有不少机构等着给他钱，最终他选择与麦涛合伙创业，其实是因为麦涛的真诚和执着。

15. 吴欣鸿后来回忆说，美图秀秀之所以成功，是因为他们很踏实地做了几件事。

第一件事，琢磨用户喜欢什么样的滤镜。具体的方法是用百度指数观察流行趋势。他们发现，对于不同风格的图片，百度指数会差10倍甚至100倍，那些指数最高的风格，就是他们要推出的下一代滤镜。

第二件事，每周发布一个新版本。这样就可以在各个下载站点的更新专区里永远占据一块位置，保证有更多的人下载应用。

第三件事，永远跟进用户在大平台上分享图片的需求。比如，美图秀秀的拼图功能，就是微博发展起来以后才延伸出来的需求。因为微博只能发一张图，所以美图秀秀就设计了几个不同的拼图功能，让用户能一次多发几张图。

16. 今日头条极其擅长走“树上开花”的道路：先做出一些产品抓住时间窗口，再利用已有产品为后来者引流。

今日头条并非一上来就是今日头条，它是从“搞笑囧图”“内涵段子”等内容App入手的。这来自张一鸣、黄河、梁汝波等对当时应用商店排行榜中靠前的产品的分析。据他们观察，应用商店排行榜上靠前的都是轻娱乐产品。

17. 当时已经有了“搞笑囧图”和“内涵段子”这两个微博大号，而今日头条两款产品的命名恰似对这些大号的“致敬”，这种方式在产品早期能蹭到不少流量。字节跳动之后推出的十几款应用，基本上都沿用了这种取名方式。

今天在网上搜索与今日头条有关的产品，可以看到很多大家并不熟悉的应用：热门视频、精辟语录、飞飞看图、笑多了会怀孕、今晚必看视频、早晚必读的话、潮流汽车（潮流车报）、时尚家居、创意家居、内涵漫画、好看图片、有点意思、我是吃货、蛋幕、内涵电台……

有些产品的上线日期已无法考证，但其作用无一例外，要么是为今日头条试水，要么是为它引流。

18. 先取得20%～30%股份，是阿里投资的一个特色技巧，因为这就意味着阿里能占据董事会的一席，也有了一票否决权。有了这一票在手，别的公司再想进来，难度就陡然增加。

19. 胡泽民认为，分发的边际效益递减是因为对于大多数非发烧友用户来说，常用的软件可能就是20～50个，一旦下载完，此后其和分发市场的关系更多的是更新，这是一种“弱关系”。所以就移动互联网格局来说，应用市场类产品在早期混战的时候，也就是2013年前后特别重要，但随着移动格局的稳定，前20～50个“用户必下”的App格局稳固下来，应用分发对市场格局的影响力可能就会递减。

20. 自2014年起，百度的移动收入看似超过了PC收入，哪个单点看着都不错，但没有连成一片新的天空。或者也可以再套用一下汤和松的话：看上去树大，但根基动摇，看上去枝多，但缺乏可以撑起一片天空的“主枝”。

21. 与此同时，张利东把信息流广告做起来了。信息流广告获取收益与投入预装买量形成闭环，让今日头条可以持续投入、获取用户。

22. 所有涉及信任的东西都是慢模型，涉及即时反馈和刺激的东西都是快模型

23. 吴晓波围绕IP做自媒体，罗振宇围绕IP做平台，樊登围绕IP做组织，马东围绕内容本身做IP

24. 搜题本质上是以互联网为工具使用户形成稳定习惯的。从工具维度杀入在线教育的，还有有道。

25. 郭亮把音频的内容需求划分为两类：“杀掉”时间和赋能时间。娱乐性内容属于前者，知识性内容属于后者。

她认为音频并不适合强学习型内容，只适合辅助强学习，于是将其定位为“泛文化”和“浅学习”。其所对应人群的付费意识未必比所谓的知识付费对应的人群更强，但可覆盖的人群会更加广泛。

26. 用目前很流行的定位理论来分析就不难发现，哈啰单车正是通过“免押金”把哈啰单车“最在乎消费者的体验”这个概念深深地植入消费者的心智，从而获得消费者的高度认可。

27. 对此，左晖说：“我现在的商业逻辑是，我做的一切是为10年后做准备，做好准备之后，静静地等着它开花结果。我远远地在前方等着，等着消费者赶上来，等着消费者开始买单，等着消费者开始喜欢这些东西，喜欢这些真正重要、有品质的东西。”

28. 陈媛的思路是，老师的同事是老师，老师的朋友很多也是老师，为什么不发动他们去招人？

VIPKID制定的游戏规则非常简单：1个外教转介绍1个人入职奖励50美元，介绍2个人是100美元，3个人是150美元，依此类推。此举顿时激发了老师们的积极性。

其中2016年年底，VIPKID外教数量仅为5000名，2017年4月突破1万名，4个月后涨到2万名，3个月后又涨到3万名，其中75%是通过Teacher Referral进入的。

29. 喜茶和奈雪通过帮助年轻人自我表达和发行社交货币来完成口碑传播。