《生生不息》 读书笔记

 点评：

这本书我一开始最关注的是猎豹的部分，因为它曾经是出海领域的标杆。但慢慢地，当我看到雷军在创建小米的同时躬身入局去拯救金山，我感受到了一个企业家的情怀。   

在互联网圈，没有十亿身价很难自称企业家，但也有很多几十亿身价的人只能算是土豪。我觉得差别就在于正确的价值观，以及对企业和社会的责任感。

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1. 有时候，雷军会对金山的一些战略进行痛定思痛的复盘，也会谈起卓越网在融资时遇到的种种困境，这成为他立志要把所有的投融资环节全部搞通、搞懂的一个重要原因

   雷军在两年多的天使投资人生涯中，反思和复盘了自己过去的成功和失败，此时，他对趋势的理解已经超越了过去数年的积累。

点评：人在跳出来的时候进行深度复盘和思考，认知才有可能实现飞跃

2. 雷军的金山改造计划

    1)关停并转:聚焦WPS,网游和金山毒霸三大核心业务，退出其他无关业务

    2)包产到户: 把事业部子公司化，让管理层持股，充分激发积极性

    3)放水养鱼: 着眼长期，放下短期的业绩压力。推动公司全面转型移动互联网

    4)腾笼换鸟: 聚焦主业后，用腾出的资源布局未来十年新业务，all in cloud

    5)筑巢引凤: 把团队建设作为头等大事，"内部提拔+外部引进"

点评:  好的战略往往是浅显易懂的。能把这么复杂的改造用20个字概括的如此清晰，最后金山也确实这样一步步走出困境重现辉煌，雷军不愧为顶级的企业家和战略家！

3. 管理层持股的过程，管理层不需要付出全部的现金，40人只需要支付股份对应的20%的现金，另外80%可以向集团借款，按照这个协议，借款将有公司未来每年的分红来归还。

4. 雷军总是在内部强调，机会比收入重要，成长比利润重要

5. 雷军的互联网7字诀：专注，极致，口碑，快。 

"专注和极致"是产品目标，"快"是行动准则，而"口碑"则是整个互联网思维的核心

6. 自从PC端收入开始稳住之后，雷军就经常和傅盛说同样一句话："你现在要开始想想，你在移动端的策略是什么？"   而这样的问题总是让傅盛一时语塞。

7.在美国每年的销售旺季11月和12月，亚马逊的流量和收入都会大幅飙升，但是在销售旺季结束之后，公司购买的大量服务器往往会被闲置起来，而这造成了极其严重的成本浪费，00-03年亚马逊为了高昂的服务器成本每年都要烧掉大约10亿美金，这几乎要将亚马逊带入破产困境。到了06年贝佐斯开始思考，既然亚马逊每年有46周的时间服务器都是过剩的，那为什么不能把他们租给其他公司呢？这就是亚马逊推出AWS的原因。

点评：所以没有什么先知，企业经营都会遇到困难，关键是怎样看待和应对困难。积极的面对问题，从自己的需求出发，不自我设限，让贝佐斯拿到了云时代的船票。 一个基本认知就是，2C业务关键是掌握用户的时间，而2B业务则是掌握用户的数据。 这几年Google Cloud为了抢AWS业务真的是下了血本。没办法，数据太重要了。 

8. 如果一件事情在相对理性的条件下存在冒险的空间，他就愿意去尝试和创新。

9. 文化是一家企业的灵魂，它塑造和维系着员工的幸福感，也超越了市场激励和层层的管理制度。

10. 在进入一个陌生市场时，企业只有找到一个攻克人们痛点的产品，集中所有力量打在一个单点上，然后在此基础上快速迭代，才有可能形成产品的爆发力。

11. 2015年底金山云想把VIE拆掉，目标是登陆战略新兴产业板，而这个决定最终被雷军组织了，他对王育林说：“WPS的主要业务是在国内市场，是一个很稳定的业务，而且有利润，所以金山办公自然要在国内上市。但是云是一个非常烧钱的业务，A股对于亏损类企业的门槛会非常高，如果一家企业没有利润，想在国内上市是相当难的，就算它可以上市，普通人对它的理解也非常有限。相反，云在国外已经发展很多年了，模式非常成功，所以你们还不能拆掉VIE架构”

点评：一个决策就决定了结果，好多企业都被战略新兴板忽悠了。 这就是一个视野和格局超高的创业导师在关键时刻发挥重大作用的经典案例。

12. 金山办公用3个等级来衡量增值服务的质量：第一是够用，第二是好用，第三是超出预期。

13. 金山文档团队一直狠抓稳定性问题，一些关键指标，诸如文件打开速度，兼容性，稳定性也被制定了出来

14. WPS CEO葛珂说："WPS是一步一个台阶走上来的，移动互联网，海外市场，云计算，人工智能，所有机会我们都抓住了，而抓住这些机会的原因就是对行业的判断。"

点评：过去十来年真的是沸腾的十年，这么多风口，抓住一个就不得了了。我有幸赶上了APP出海这个风口。选择真的比努力重要，而观念比选择重要。不要把一切都归于玄学，还是要多种善因，改变观念提升认知。